Неважно, что ты покупаешь и где ты покупаешь: редиску на рынке через дорогу, или заморский сувенир на другом конце света, психология покупателя и продавца везде работает одинаково.

1. Узнай заранее средний ценник на интересующий товар

Твои познания про среднюю рыночную цену – нешуточный аргумент, когда торгуешься. Сложно пытаться втюхать товар по завышенной цене, когда и ты, и продавец знают о реальной его стоимости.

2. Главное – уверенность в себе

Готовься изображать человека, который знает все и обо всем лучше других. Для этого следует отработать умение цокать языком, приподнимать недоверчиво одну бровь и театрально взмахивать руками при виде неприличного, по твоему мнению, ценника. Если тебя реально интересует данный товар, будь уверен, продавец это почувствует (такая уж у него работа), и твоя твердая уверенность в собственных познаниях поможет выбить его из равновесия.

3. Радость тебе к лицу

С улыбкой заяви, что тебе пару минут назад предлагали то же самое, но дороже. Ты только что польстил продавцу тем, что его ценовая политика более демократична, и совсем не исключено, что он готов отблагодарить тебя приятной скидочкой.

4. Приправь переговоры дружелюбием

Не наезжай и не требуй снизить цену, завяжи беседу и приправь ее дружелюбием. И продавцу будет самому приятнее скинуть цену «по дружбе», только не переусердствуй: пить на брудершафт не нужно.

5. Будь тверд и непоколебим

И когда переговоры не срабатывают, и цена объективно завышена, вздохнув и взгрустнув, уходи. Даже если после этого продавец не передумает, и не окликнет тебя, уходи совсем. Торги можно и перенести.

6. Иди на рынок с другом

Целенаправленно бери с собой товарища, тебе же нужен человек, который на глазах у продавца будет отговаривать тебя от покупки. И продавцу останется только уменьшить ценник, и как только он почувствует твой интерес – это уже будет потенциальный выигрыш. С психологической точки зрения соперничество работает продуктивнее, нежели переговоры.

7. Покажи продавцу ту сумму, которую готов потратить

То есть держи в руке деньги, которые готов потратить на покупку. Видя перед собой реальную сумму, продавцу легче уступить и сделать скидку. И тебе, кстати, тоже психологически легче отстаивать приготовленную сумму.

8. Скажи, что делаешь покупку для другого человека

После того, как продавец озвучил сумму, сделай вид, что кому-то звонишь, а после «разговора» посетуй, что товарищ скряга и не хочет слышать о большей цене. В этот момент ответственность за цену как бы переносится на другого, и ты уже в «команде» продавца, а вероятность снизить цену уже близка к реальности.